運營推廣在整個運營環(huán)節(jié)里面起到非常大的作用，同時也是壓力非常大的一個職業(yè)，圍繞著我們的只有KPI，數(shù)據(jù)。要想做好這個環(huán)節(jié)我們一定要具有很強大的抗壓能力，溝通能力，執(zhí)行能力，數(shù)據(jù)分析能力。所以在接手一個項目的時候，要仔細構思以下思路。

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第一步：做好市場調查和分析

一個項目離不開的是市場和消費者，我們在做市場評估的時候要去做充分的市場調查，包括競爭對手分析、競品分析、市場占有情況 、定價分析，活動分析，廣告投放渠道分析，市場淡旺季分析，目標客戶人群分析，流量來源分析等工作。

以酒類批發(fā)為例，筆者之前運營過一個做酒類批發(fā)的項目，很多在做這一塊的人在運營項目的初期沒有做好足夠的市場評估，所以在項目整個運營的時候，只能依靠電話營銷和自己的人脈來維持公司的運營，所以我給出的建議是先做好線上的市場評估。

確定好當前公司的定位，是做地區(qū)市場，還是做全國的市場，根據(jù)現(xiàn)階段的公司規(guī)劃，我給出的建議是優(yōu)先做區(qū)域市場。根據(jù)區(qū)域市場來挑選人口多的城市去進行市場推廣和線下批發(fā)商洽談，同時考察在當?shù)氐母偁帉κ值拇砩?，市場占有率，定價和活動內(nèi)容之后，回去再做營銷方向的調整。同時通過百度指數(shù)，淘寶生意經(jīng)等渠道去評估市場的淡季和旺季。

第二步：做好營銷渠道分析

除電商外，其他行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道一般分為：

競價渠道(百度，搜狗，神馬，360不做)，競價渠道是效果最快的，訂單量最大的，但是也是燒錢最多的一個平臺。在追求短期的轉化和利益的時候，競價渠道是比較好的選擇。

SEO渠道(百度，搜狗，神馬，360)，SEO渠道目前的周期一般6個月左右，但是也是成本最低的，但是如果追求的是大訂單量，這個只是作為補充。

新媒體渠道(微信個人號，微信公眾號，搜狐公眾平臺，UC大魚號，今日頭條頭條號，QQ企鵝媒體)，自媒體渠道的主要目的是為了做品牌宣傳和渠道引流。

網(wǎng)盟廣告渠道(百度網(wǎng)盟，騰訊廣點通)，網(wǎng)盟渠道的只要作用是做流量和轉化，也是做品牌推廣。

移動端付費渠道(今日頭條，騰訊廣點通)等。移動端付費渠道主要做轉化和品牌推廣。

免費渠道：包括QQ群，微信群，貼吧，問答平臺等推廣。

直播平臺：招聘人員，通過直播平臺來給項目引流，適合房產(chǎn)、家居、裝修、醫(yī)療、金融、電商等項目。

以酒類批發(fā)為例，酒類批發(fā)我們做渠道選擇上，針對我們服務的對象，在尋找精準的目標客戶的時候，首先選擇的是競價渠道，然后SEO為輔助，網(wǎng)盟渠道作為品牌推廣的途徑，自媒體渠道作為品牌推廣的輔助來進行。競價渠道是在短期內(nèi)能夠為整個網(wǎng)絡運營緩解足夠大的壓力，其余的品牌建設和推廣的周期都比較長，需要有一定的基礎來支撐。

第三步：做好項目規(guī)劃

根據(jù)我們所做的市場調查和營銷渠道的分析，并和公司領導商量確定下來需要執(zhí)行的項目和團隊人員分工，同時確定好每個月的廣告預算之后，做好預計流量，預計轉化率，預計成交量，預計單體成本等評估，同時做好周期評估，需要和公司領導做好足夠的溝通，這樣項目才好正常的開展，同時在項目的初期不會有那么大的壓力。

一個良好的項目規(guī)劃書，能夠在你做運營推廣的時候能夠有很好的規(guī)劃，同時也能讓公司的領導知道你接下來打算怎么做，并將一些會遇到的問題拋給公司領導，從而保證項目的推行。

第四步：執(zhí)行環(huán)節(jié)

在一個項目的計劃和分配已經(jīng)完成之后，就是執(zhí)行，一個好的推廣運營的重心也是在執(zhí)行，這個里面包括了：需求提交，制作周期，制作審核，提交上線，上線測試，數(shù)據(jù)跟蹤和分析等。這一系列的執(zhí)行環(huán)節(jié)都需要一定的時間。

第五部：做好數(shù)據(jù)分析

推廣數(shù)據(jù)最重要的評估環(huán)節(jié)就是數(shù)據(jù)，因為很多老板和總經(jīng)理都是只看結果，所以一個好的數(shù)據(jù)報表能夠讓你在公司里面擁有足夠的話語權，同時對你接下來的項目開展會帶來很好的提升。具體的數(shù)據(jù)分析根據(jù)具體的數(shù)據(jù)結構來分析。

寫到最后，一個項目的成功和很多因素有關，我們需要的是做好自己，做好溝通，做好數(shù)據(jù)分析，做好人員管理就足夠了。

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